Leonardo maakt van een koude lead een warm verhaal om aan tafel te komen

Milan Israël

AI Project Lead

De ambitie

De Pastafabriek Al Dente wil nieuwe klanten verrassen met een verhaal dat aansluit op hun eigen foodvisie. Niet beginnen met een productcatalogus, maar laten zien hoe de producten van De Pastafabriek passen bij de identiteit, ambities en menukaart van de prospect.

De uitdaging? Voor iedere prospect moest commercieel manager Bob eerst uren investeren in research, analyses en het maken van een persoonlijke presentatie. Daardoor bleef er weinig tijd over om daadwerkelijk nieuwe klanten te spreken.

Onze aanpak

Milan ontwierp samen met De Pastafabriek Leonardo: een digitale collega die de volledige voorbereiding van een eerste verkoopgesprek overneemt.

Leonardo onderzoekt de website, menukaart, positionering en foodfilosofie van een prospect. Op basis daarvan koppelt hij de context van de organisatie aan de producten en onderscheidende kwaliteiten van De Pastafabriek.

Vervolgens levert Leonardo automatisch een volledig uitgewerkte introductiepresentatie op in de huisstijl van De Pastafabriek, inclusief een persoonlijk verhaal, drie zorgvuldig gekozen productsuggesties en een conceptmail om het gesprek te openen.

Geen generieke AI output, maar een verkoopverhaal dat voelt alsof een ervaren accountmanager zich uitgebreid heeft voorbereid.

Samen gebouwd

De Pastafabriek bracht de kennis van haar producten, klanten en commerciële aanpak.

Tribers vertaalde deze expertise naar een digitale collega die werkt zoals Bob zelf werkt: eerst verdiepen in de klant, daarna pas adviseren.

Door de output direct op te leveren in de bestaande PowerPoint template sluit Leonardo naadloos aan op het dagelijkse verkoopproces.

Het resultaat

Bob hoeft niet langer uren te besteden aan de voorbereiding van een eerste gesprek.

Waar hij voorheen slechts enkele prospects per kwartaal persoonlijk kon benaderen, kan hij nu meerdere prospects per dag voorzien van een volledig gepersonaliseerd voorstel.

Iedere prospect ontvangt een brochure die aansluit op zijn eigen foodvisie en ambities, waardoor het eerste gesprek direct relevanter en persoonlijker wordt.

Zo kreeg Bob een digitale collega die iedere nieuwe prospect voorbereidt alsof hij al jaren onderdeel is van het salesteam.